Pencarian peluang pertumbuhan dalam kalangan wanita telah lama menjadi konsensus jenama sukan. Pada 7 Mac, Laporan Penggunaan Wanita Kelas Menengah di China yang diterbitkan oleh Masyarakat Materialisme, Perundingan Erie dan Makmal GQ menunjukkan bahawa pada masa ini skala wanita kelas pertengahan di China telah mencapai kira-kira 77.46 juta, dan mereka mengejar kehidupan yang baik dan mempunyai kuasa beli yang kuat. Sama ada di peringkat pertama atau kedua atau di bandar kecil dan sederhana, "perbelanjaan sukan seperti kecergasan dan senaman" adalah salah satu perbelanjaan utama wanita.
Dalam laporan data besar Tianmao pada 2018, peratusan pengguna wanita yang membeli peralatan larian meningkat sebanyak 1389% pada tahun tersebut. Peratusan pengguna wanita dalam platform E-dagang Ali Sports meningkat daripada 33% pada 2017 kepada 43% pada 2018.
Sebelum peningkatan kecergasan wanita dalam beberapa tahun kebelakangan ini, peniaga jenama meletakkan 80% daripada sumber R&D dan promosi mereka dalam pasaran lelaki, dan produk wanita lebih kepada aksesori lanjutan. Tetapi kini, pasaran sukan tidak lagi boleh mengabaikan kuasa wanita.
Setiap tahun sekitar 8 Mac, sama ada nama asalnya ialah "Hari Wanita", atau kini "Festival Wanita" dan "Hari Ratu", sudah pasti masa yang sesuai untuk pemasaran jenama sukan. Walau bagaimanapun, berbanding dengan kosmetik, pakaian dan bidang lain, pada malam perayaan tahun ini, jenama sukan kebanyakannya kurang semangat, dan propaganda "postur" kebanyakannya lancar dan stabil.
Dalam pusingan ini, Nike yang mahir dalam pemasaran isu sosial menunjukkan trend yang unik.
Nike baru-baru ini mengeluarkan dua iklan mengenai isu wanita. Antaranya, filem pendek Dream Crazier yang disiarkan di Majlis Anugerah Akademi mendapat sambutan hangat daripada pasaran global.
90-Filem pendek kedua, yang digelar oleh ratu tenis Williams Jr., mengumpulkan imej sebenar atlet wanita. Gambar-gambar itu dengan cepat mengubah detik-detik perjuangan, air mata dan raungan mereka di atas padang, dan menyampaikan mesej bahawa wanita harus dihormati dan disokong oleh dunia luar.
Selepas iklan keluar, volum penyemakan imbas YouTube meningkat dengan cepat. "Adalah gila bagi wanita untuk berlari maraton," gila bagi wanita untuk menjadi jurulatih NBA, "gila bagi wanita untuk kembali bermain selepas mempunyai anak"... Reka bentuk hak cipta agensi pengiklanan Nike W + K telah memenangi banyak pujian.
Perlu diingat bahawa terdapat banyak perkara kontroversi mengenai kemunculan Dream Crazier, Afrika Selatan androgynous Simenya telah berhadapan dengan kontroversi "sama ada dia seorang wanita atau tidak", dan adegan membaling baju marah jurulatih WNBA Bobcat Cheryl Reeve juga telah disoal siasat. Menggunakan kontroversi ini, Nike bijak mencetuskan topik kedua dalam media sosial.
Untuk pasaran China, Nike melancarkan satu lagi filem pengiklanan, juga bertemakan hak sama rata wanita. Berbanding dengan Dream Crazier, filem pendek bertajuk "Look at the Power of Over", reka bentuk plotnya agak stereotaip.
"Semakin banyak kita diperkatakan, semakin banyak kita akan teruskan."
Filem yang diketuai oleh Li Na, seorang pemain tenis terkenal itu memaparkan sekumpulan atlet wanita yang bertegas dengan sikap tidak berjadual terhadap kehidupan apabila berdepan nasihat orang lain.
Keseluruhan riwayat meniru hasutan dunia luar kepada wanita dengan merendahkan suara mereka: "Berlembutlah" dan "Jadilah terlalu kuat". Akhirnya, bagi pihak semua wanita yang "gelisah", Li Na berkata kepada kamera, "Semakin banyak kita dikatakan, semakin banyak kita meneruskannya."
Pada masa yang sama, Nike mengeluarkan lima poster bertemakan "apa langkah yang perlu diambil". Mereka ialah Wang Shuang, Pemain Bola Keranjang Wanita Kebangsaan Shao Ting, Cai Zongju, atlet lompat tinggi Hong Kong Yang Wenwei dan peminat panjat tebing Guo Nina.
Nike mahu poster itu menyampaikan nilai-nilai menerobos stereotaip wanita dan membimbing wanita untuk hidup sesuai dengan diri mereka sendiri, tetapi kerana cara ekspresi konservatif, terdapat penyelewengan dalam kesan komunikasi - daripada maklum balas, sesetengah orang diilhamkan oleh semangat, yang lain merasakan bahawa kandungannya terlalu tegar dan tidak masuk akal.
Pandangan negatif tertumpu - kejayaan atlet berkaitan dengan semangat bersaing, tetapi tidak ada perbezaan jantina. Adalah tidak wajar untuk mentafsirkan filem pendek itu sebagai menyembunyikan dan mengakui konsep cauvinisme lelaki, yang mengandaikan bahawa pemain wanita lebih sukar daripada lelaki.
Pada November 2018, Dong Wei, pengurus besar Nike Greater China, berkata dalam temu bual dengan antara muka bahawa prestasi kategori wanita Nike telah membuahkan hasil yang luar biasa. Ia telah mengekalkan momentum pertumbuhan yang kukuh dalam tempoh 40 tahun yang lalu. Dalam beberapa tahun kebelakangan ini, kadar pertumbuhan perniagaan wanita telah mengatasi kadar pertumbuhan lelaki.
Dia menyatakan bahawa Nike kini memberi tumpuan kepada membina hubungan emosi dalam pasaran wanita. "Kami berkongsi kisah inspirasi mereka dengan semua pengguna wanita. Mereka adalah nama bergema yang mempunyai kesan langsung kepada komuniti pengguna jenama itu."
Berbanding dengan penekanan Nike terhadap ketangguhan wanita, Adidas terus memainkan peranan lelaki yang hangat, menonjolkan "ego" dalam nilai.
Sebagai sebahagian daripada siri pemasaran "Kreatif", tahun ini, jenama Jerman telah membawakan tema "Create by Me", menggalakkan wanita untuk menggembirakan diri mereka dan membentuk diri mereka. Originals, jenama sukan Adidas, mempunyai slogan penentuan nasib sendiri: "Tidak kira apa jenis gadis anda, anda boleh mencari pentas anda sendiri."
Pada 2014, Adidas secara rasmi membentangkan pasaran wanita, memisahkan produk wanita daripada kategori latihan, dan mengupah Christine Day, bekas CEO Lululemon, sebagai perunding strategik.
Daripada konsep awal "gerakan kakak" kepada "penentuan nasib sendiri", Adidas memberi lebih perhatian kepada penjagaan emosi peribadi dalam pemasaran wanita, manakala sukan profesional dan topik sosial kekal pada tahap cetek. Tahun ini, Adidas telah mengekalkan gaya yang konsisten pada topik Hari Wanita, dengan kurang leverage.
Selain itu, Lululemon yang kebanyakannya mengeluarkan produk wanita mempunyai slogan “mengamalkan kuasa wanita”. Under Armour memerlukan "kecantikan hidup". PUMA menekankan keperluan untuk bertahan dalam postur wanita yang berwarna-warni daripada "sayang" kepada "model ratu". Dalam jenama tempatan, Anta menggalakkan dorongan untuk pergi ke sukan.
Secara keseluruhan, sebagai tambahan kepada Pengiklanan Nike Mendapat banyak perhatian, selebihnya topik jenama kekurangan titik terang, kebanyakannya kekal pada tahap reka bentuk teks.
Sama ada jenama itu menggunakan pelbagai gerak isyarat sebagai sokongan wanita atau mempropagandakan Hari Wanita sebagai Hari Dewi, jelas sekali tidak mudah bagi wanita untuk bergema dengan nilai mereka dan mengubahnya menjadi tingkah laku penggunaan sebenar.
Dari 7 hingga 9 Mac, setiap jenama sukan utama mengambil bahagian dalam aktiviti diskaun "Hari Ratu" Tianmao. Berapa ramai pengguna wanita yang sanggup membelinya adalah kad laporan yang patut dirujuk.